Każdy projekt przechodzący przez nasz system weryfikacji jest inny. A jest ich naprawdę sporo! Decydowanie o tym, który powinien być dogłębnie przeanalizowany, a na późniejszym etapie zaprezentowany na naszym panelu, wymaga wdrożenia pewnych standaryzacji oceny ich działań. Bazując na wieloletnim  doświadczeniu w poszukiwaniu, analizowaniu i akceleracji startupów zdecydowaliśmy się stworzyć własny system ocen, inspirowany metodologią znaną w branży pod akronimem RAG (red, amber, green)

System ten jest prosty i intuicyjny, gdyż czerwony status oznacza negatywną ocenę, żółty mówi nam, że są pewne aspekty do poprawienia, zaś zielony wskazuje na pozytywną ocenę danego kryterium. Wszystkie trzy  statusy mogą opierać się zarówno na  zmiennych mierzalnych jak i niemierzalnych liczbowo, użytych do ich oceny. W naszej analizie projektów bierzemy pod uwagę  11 kryteriów oceny, które wymieniliśmy poniżej wraz z ich możliwymi statusami. Każde kryterium ma swoje własne KPI, dostarczające kontekst prezentowanych danych. Warto zwrócić uwagę, że niektóre kryteria oceny są ze sobą powiązane (aby “Zainteresowanie klientów”  mogło być zielone, “Strategia wejścia na rynek” również musi być zielona.)

1. Zespół

Kryterium:	Wyjaśnienie:
Potwierdzona zdolność do pozyskiwania nowych członków zespołu	Potwierdzona zdolność do zwiększania operacyjnej i wykonawczej części zespołu.Więcej osób jest zainteresowanych ideą projektu i angażuje się czynnie w realizację wizji projektu oraz wytwarza wartość dodaną, która wpływa pozytywnie, bezpośrednio lub pośrednio na projekt.
Kompletny zespół	Kluczowe stanowiska w zespole są obsadzone.
Brak kluczowych członków zespołu	Luki w zatrudnieniu na kluczowych stanowiskach.

2. Bolączki (Pain Points)

Kryterium:	Wyjaśnienie:
Zdefiniowane i wskazane rozwiązania problemów	Zespół nie tylko jest w stanie zidentyfikować potencjalne problemy adresowane przez projekt, lecz także wskazuje na ich rozwiązania z uwzględnieniem kosztów i czasu jaki będzie potrzebny na ich realizację.
Zdefiniowane	Zespół jest w stanie wskazać potencjalne problemy adresowane przez projekt (np. poprzez badanie rynku lub otoczenia biznesowego).
Przypuszczenia	Zespół jedynie przypuszcza jakie problemy może adresować ich projekt.

3. Wartość dodana

Kryterium:	Wyjaśnienie:
Potwierdzona wartość	Projekt może pochwalić się pierwszymi klientami korzystającymi z produktu lub testującymi produkt/usługę
Określona ilościowo (TCO + ROI)	Zespół może dostarczyć informacje o kosztach pozyskania klienta i kosztach rozwoju produktu/usługi. Wiążę się to z oczekiwanym przychodem
Jedynie założona	Zespół jest w stanie opisać, dlaczego ktoś powinien skorzystać z ich produktu/usługi.

4. Produkt

Kryterium:	Wyjaśnienie:	Warunki:
Ukończony	Produkt jest gotowy do użycia przez klientów.	Bolączki (Pain Points) i Wartość dodana na zielono, Zainteresowanie klientów na żółto
Wersja Beta	Wersja beta produktu jest rozwijana i testowana przez (testowych) użytkowników.	Bolączki (Pain Points) i Wartość dodana na żółto
Określony	Specyfikacja produktu jest zdefiniowana, ale nie została jeszcze wdrożona (jeszcze nie działa). Makiety, specyfikacje techniczne lub specyfikacje produktów są gotowe.	Bolączki (Pain Points) i Wartość dodana na żółto

5. Strategia wejścia na rynek

Kryterium:	Wyjaśnienie:	Warunki:
Realizowana	Zespół pozyskuje klientów i wchodzi z nimi w interakcję. Istnieją już klienci płacący za produkt/usługę.	N/A
Zdefiniowana	Zespół określił strategię wejścia na rynek, a produkt jest w fazie testów (testowanie przez niewielką liczbę użytkowników).	Wartość dodana na zielono, Produkt i Zainteresowanie klientów na żółto
Brak	Nie ma określonego planu kontaktu z potencjalnymi klientami.	N/A

6. Zainteresowanie klientów (Customer Traction)

Kryterium:	Wyjaśnienie:	Warunki:
Wykładniczy, możliwy do udowodnienia i zrównoważony wzrost	Liczba klientów rośnie z okresu na okres w dobrym tempie.	Strategia wejścia na rynek na zielono
Płacący/niepłacący klienci	Istnieje pewna liczba klientów, którzy regularnie korzystają z produktu (płacąc lub testując/przekazując informację zwrotną).	Produkt na zielono
Brak klientów	Brak jakichkolwiek klientów testujących/płacących	N/A

7. Ciągłość finansowa (Financial Traction)

Kryterium:	Wyjaśnienie:	Warunki:
Zrównoważony wzrost	Liczba płacących klientów rośnie z okresu na okres w dobrym tempie.	Strategia wejścia na rynek na zielono
Minimalny wzrost	Istnieje pewna liczba płacących klientów, którzy regularnie korzystają z produktu (płacąc lub testując/przekazując informację zwrotną).	Produkt na zielono
Brak/mała liczba klientów	Brak klientów lub miesięczny poziom przychodów jest niski.	N/A

8. Model Biznesowy

Kryterium:	Wyjaśnienie:	Warunki:
Skalowalny, powtarzalny i opłacalny	Istnieją dowody na to, że model biznesowy działa skutecznie (projekt zarabia, zwiększa skalę itp.).	N/A
Zdefiniowany	Zespół określił strategię, aby pomysł na projekt był opłacalny. Obecnie znajduje się w fazie testów, w której zaangażowani są niektórzy użytkownicy testowi.	Zainteresowanie klientów na zielono
Niezdefiniowany	Nie ma precyzyjnie określonego modelu biznesowego.	N/A

9. Społeczność

Kryterium:	Wyjaśnienie:
>10k społeczność	We wszystkich kanałach komunikacji
2-10k społeczność	We wszystkich kanałach komunikacji
<2k społeczność	We wszystkich kanałach komunikacji

10. Revenue Capital Ekosystem

Kryterium:	Wyjaśnienie:
Zdefiniowana wartość dodana	Istnieje dobrze zdefiniowany scenariusz na dodanie wartości przez projekt do ekosystemu RevCap (np. poprzez działania cross-sellingowe).
Potencjalna wartość dodana	Projekt może potencjalnie wnieść wartość dodaną do ekosystemu RevCap (np. poprzez działania cross-sellingowe), chociaż nie jest ona określona ilościowo/KPI.
Nieokreślone/trudne do zdefiniowania	Na razie trudno jest ustalić jakąkolwiek wartość którą projekt wniesie do ekosystemu RevCap.

11. Konkurencyjność

Kryterium:	Wyjaśnienie:	Warunki:
Zrównoważona ,zróżnicowana	Produkt/usługa zapewnia, trudną do odtworzenia przez konkurencję, wartość potwierdzoną osiągniętymi wynikami.	Zainteresowanie klientów na zielono
Zróżnicowana (zidentyfikowane punkty zróżnicowania)	Punkty zróżnicowania produktów/usług są zdefiniowane, ale nie zweryfikowane.	N/A
Niezróżnicowana	Punkty różnicowania produktów nie są zdefiniowane.	N/A